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单一方法挣钱的手段随着家居经销商的逐渐成长变得困难重重
来源:http://www.qarmag.com 责任编辑:环亚APP下载 更新日期:2019-02-20 13:44

  我们将会在一个工作日内给您致电★=▪▽•●,请保持通话畅通

  最近都在讨论经销商的问题=▲□◇◁,那么到底是什么因素•★☆…,导致现在家居行业经销商不好发展了呢▪△□□?

  【中华门窗网】从2018下半年起▼▲△▷,家居行业经销商的生存已经开始受到了严峻的挑战…★□◁,明显可以感觉到钱越来越难挣了…=▽○。最近都在讨论经销商的问题▷•▽△,那么到底是什么因素-▪-■▪□,导致现在家居行业经销商不好发展了呢•◁=▼?

  大家同是家居行业经销商□◁▷◁▼,生活在一个圈子▷◆,差不多都是比葫芦画瓢▲◇△★▷、生搬硬套△▼□▷▲,做同样的事•●□▪▽,遇到难题采用同样的处理方式◇◇…•■,没有创新精神○◆-▷。这是造成同质化的经营模式的根本△△◁■●◁。

  要做一个敢于创新的家居经销商△★▪■△,尝试一些新的东西◇◆☆◇-▽。故步自封•…★•,焉知天外有天•★▪●◆★。所以●•,从现在起◆▽▼■△,做一个敢于吃螃蟹的人吧•★■◆▲▪,说不定就给你带来了意想不到的收获○★▼。

  靠单点单品支撑◇□●□▲,一旦市场受堵便陷入亏损境地

  靠着单一产品■-=▪□◁,单一方法挣钱的手段随着家居经销商的逐渐成长变得困难重重=…-☆☆…。现在有很多家居经销商走着走着就走到半空中挂住了◆○☆-◆△,不敢前进•…△,也不敢后退▪▪◇◆▷…,为难的要死●=◁◆▷▪。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了▷◁●▲。

  俗话说◇◁☆==▪,条条大路通罗马▲•●▪,不一定非得在一个单品上吊死自己▪▷△◁…, 要给自己有更多的选择□●,这样在遇到问题时☆◁◁,才能做到临危不乱……●,有条不紊的处理=☆▼□。

  家居经销商基本上都是租用商场的商铺△○-,随着商铺租金的水涨船高□○,店面成本也越来越大●◆▪-△,很多店铺一个月的利润都不够房租了=☆…☆,此外还有其他费用●★▷□:人员工资◁★★●,广告费■☆◇▷,送货费••,推广费▼●☆•,人情费等…▷-=■,结果到头来一算▼△…■,自己还亏了▼▲•…•-。

  想必作为家居经销商的你•…▽,肯定也遇到过这种情况▪▪••=,把自己压的喘不过来气▼★●▪◇。对于店面成本越来越高这块★▪,小编想说▼★◁•,我也是无能为力的△■◆…•。

  每年的促销活动没少做•◇,可就是没看到自己盈利▪◁。那是因为天天卖特价○□▪●▼◇,有利润的卖不动◇▲,价格越卖越低◆▷•=,货量是起来了△=●▽,但是成本直线上升…☆,利润越来越少▷▪▷□•。

  在保证货量的同时也要有高的利润◆•●,促销活动不在多▼◆▽▷,而在精□★●。落实到每一次的促销活动◁□▷△,做好统计★•▼,为后续做活动做出铺垫☆◆▲。

  一●-、家居厂家快速实施渠道扁平化的形势下▷=○▲▽,从板材厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系△○★◇…○,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内▲▲,30%共赢▽▼,70%共生○●…▼◆▷,其实这也是一个趋势-○,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了▲◆-●,可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金-◇,而是一种能力的互补▪……••,这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要◆☆,未来随着渠道扁平化的深入发展★=■•=,有钱大家赚的局面不复存在◁▼★▷□,能赚钱的人赚钱的机会会越来越多…▷◁▽,而不能赚钱的人会感到越来越难做▲▲○▪▷。

  二▲…◇、消费者消费习惯和消费行为发生变化-▽●▼。零售卖场的崛起▼▷▽,直接导致家居经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位○▼○★■。从产品难卖▪▲,卖出就赚钱到现在产品难卖▼=▲○■=,卖了也不赚钱◆☆☆…■○,经销商的生存环境是明显恶化了=★▷△▽▲。

  经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象◇▲:比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战-△•==,容易被厂家和同行整合★▼•★,要向企业学习管理▼▼☆-▼★,向管理要效益=☆▼◇•,成本控制和绩效提升两手都要硬▼▷。

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