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营收5720亿日元(约351亿人民币)
来源:http://www.qarmag.com 责任编辑:环亚APP下载 更新日期:2019-02-27 15:33

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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  在长期贯彻▲★★△”低价•▼◁☆“策略的基础上●○◆■★◆,仍然能保持足够的利润空间和可持续的利润增长才是NITORI能够抓住机会■△●,进而成为行业巨头◆★••▪=,长盛不衰的关键=▲•▼•。这背后是企业在原材料的采购★○△□★、制造△▼▽□◁、物流□=、销售以至消费全产业链中每个环节不懈的努力△■=★=。

  【中华橱柜网】在长期贯彻-=◆”低价=○“策略的基础上•◆,仍然能保持足够的利润空间和可持续的利润增长才是NITORI能够抓住机会●▲=▪,进而成为行业巨头☆•,长盛不衰的关键△-。这背后是企业在原材料的采购★▷◁◇、制造•■◇、物流●-=、销售以至消费全产业链中每个环节不懈的努力☆-★。

  虽然在中国◁▷,也许很少有人听过宜得利(NITORI)这个品牌▼☆•□,但是在日本本土市场上它是当之无愧的国民第一家居零售品牌•◁▼▼,也是目前第三大最具价值零售商(第一○▽、跨年周报中国定制家居行业最鲜资讯。二分别是7-ELEVEN便利店和优衣库的母公司迅销集团)◁•□▲•▲。

  据统计-■-●▽▪,宜得利的产品销量占日本同业的一半以上△★。2018财年○▪-★•…,营收5720亿日元(约351亿人民币)…-,同比增长11▪▽□△=◁.5%◆▷•◆;净利润640亿日元(约39▼■•◁▲★.23亿人民币)-▷△,同比增长6★▲=•■▼.8%•△。实现了连续31年销售额和利润的双增长▷○○■▲•。

  从一家街边小店••▪△▲▪,到如今的日本第一家具零售商■•▽,创始人似鸟昭雄认为◁…◁△,NITORI能发展到现在这样的规模◁•★=◆,80%靠的是运气▷▪▪●■。但运气并非来自于偶然▲▷-▷▲。

  □▼•◁◇“所谓运气▷•★□,是由过去的人际关系▪-=-△、失败与挫折○■▲=-…、冒着巨大风险挑战事业等深刻●□、漫长而严酷的经历所酝酿而成▷▽▪☆•△。★•”

  回顾公司过去四十多年的发展历程▽◇•▷☆○,确实印证了▷◁▷“没有一种运气是偶然▪◇○-”▪▽▷▼。

  1967年▪■○▽★☆,似鸟昭雄在札幌创建了似鸟家具店☆▲=□▼,在生意步入正轨之后★□○◁。1971年●△◁,似鸟的第二家店在北海道郊区开业△…▲◇,占地250坪★△,是当时最大家具店的两倍•○。

  分店由于地理位置优越•○…•,面积也足够大■…,生意出奇的好…●-。但是▼◆,不仅之后▽☆▼★,似鸟家具店的经营出现了危机◇▼◇△□。

  距离二号分店500米左右的地方出现了一家1200坪的大型家具店★☆◆■◆○,店铺销售额瞬间20%/30%地直线下降▽△◇◇☆◁,资金周转恶化=☆★••,财政出现赤字◁○◇●•○。忧心忡忡之际▽○□,为了挽回颓势□◁▲▼▪▷,似鸟昭雄决定去美国考察取经□▷●=。这次美国之行◇▲•○,改变了公司的命运◇•。

  似鸟昭雄看到了美国市场的家具设计更方便●-,价格更便宜(仅有日本的三分之一)•□,陈列方式更美观▼☆☆●=、合理•●◁☆■。

  他认为这些应该是全世界消费者共同追求的•…-▪•◇,通过优先考虑客人的需求来战胜竞争对手在日本肯定也行得通☆★▷▲。

  第一□▪▽=, 提出室内装饰和家具合二为一的新模式▼☆▽◆,在店铺中增加窗帘◁■△、地毯以及餐具等家居用品●□■○,并逐渐增加家居商品的比重•▽,开始从家具零售商到家居零售商的转型○△•▷=◁。

  第二▷◁=▪◆=, 确立低价策略▪-◆☆=。似鸟昭雄认为与其研究难懂的接待顾客之道…★△,还不如使出低价这张牌□○■•☆□,更容易把商品卖掉□▷○•■○。

  □□…▷•“低价■□▼▽▲▼”是宜得利(NITORI)的一张明显的标签★▷•□●☆,在后来的经营中也成为公司在日本市场扩张最重要的武器★◁…。

  ○●“价格以上△-▪▷,NITORI■☆”是宜得利的广告语▲▼=◆○-,也是企业在日本市场的核心竞争力■▲▷■。那这项优势是如何建立和持续保持的▲☆?

  第一阶段▽▼▷:从购买破产企业的商品到厂家直接进货

  确立▷…▲□○=“低价▽▽△•▼”战略的最初■◆,在日本的家具行业经销商掌握着绝对的话语权■□,公司难以以低于其他公司的价格进到货△==○-。为了进到更便宜的货◇○•▷●,似鸟昭雄大量购买资金匮乏甚至是破产企业的产品▼▼■。

  通过低价•◆●•,NITORI迅速在消费者群体中产生了口碑▪◁=◇☆○,门店数量随之增加▷○。后期▷△…,随着整体销售能力的增强•○,NITORI开始跟厂家直接合作☆☆-,进货渠道也越来越多▷…▷-□,公司有一半的货是直接从厂家进货••…▷△•。

  在这个阶段△•,似鸟昭雄主持建成了一座家具专用立体仓库-☆▲…,也是日本流通产业第一座仓库●…-◆◇。建成之后▽▪▷=,NITOR实现了从厂家批量购买商品◁◇=▽☆,为降低价格◁■◁…▷■,扩张分店发挥了极大的作用▽▪◇●。

  实际上▼▲◁■▼,NITORI从1980年就开始进口商品△★•▪◇,当时主要是从台湾进口…◁◆★,处于☆☆○-▲▲“摸着石头过河☆○○”的阶段…☆▪■-。

  1985年《广场协议》签订之后●▪••□,日元急剧升值-…•▷,1986年正式开始进口业务▷◁☆•,当时主要从劳动力低廉的中国以及东南亚地区进口商品▷◁□▽•。目前…★▪▷,公司海外采购商品占比约80%△△★△•,其中中国制造的商品占比60%左右•◆△。

  第三阶段▲-,海外设厂自主生产△□,自建物流体系▽▲★■,全产业链布局

  在这个阶段☆●•◇◇,宜得利实现了从原材料的采购-◇、制造●◇•△…,到物流□▷■●=、销售以至消费全产业链的把控▲-●-■■,所有的环节都在公司内部完成▪▲▲▽,可以大幅度削减成本--=。这也使得宜得利在近几年日元持续贬值的背景下▷◆-◁•,仍然能保持增长★--。

  在原料端•☆…,NITORI建立了遍布全球的原材料采购体系○=▼…,大量采购物美价廉的原料•▼■●•,运往海外代工厂和自有工厂进行生产□□=☆■○。

  在生产制造端◁▲•,1994年-★□▪▼▷,NITORI印尼工厂投产□…,NITORI开始进入自主制造环节•●▷□◆;2004年△★●◆■○,越南工厂也正式开工□-▷。

  在物流运输端■•▪○,为了进一步降低成本◁◇,NITORI在日本有10个物流中心□■▽,从海外运到的商品以店铺为中心存储=●,这样店铺本身就没有库存▽■…,将消费者需要的商品直接从仓库运出◁☆▼●••,减少了物流成本▼○▽▷。

  从上世纪80年代开始▽▲••,日本经历了两次比较严重的经济危机◆★△…▽◁,分别是1980年代日本地产泡沫破裂▼★◆★,经济崩盘=◁,2008年爆发全球性经济危机•▷●。顺应人们消费欲望降低的趋势▪■,NITORI在2008年到2012年间共降价了12次▼◁•☆-,作为低价连锁店知名度不断提高▪▲◁●☆○,成为经济不景气时候的赢家◆◇◇,快速崛起★□■□,占领了日本市场较大的份额◆◁,建立了领先优势◆▲。以至于后来在全球遍地开花的宜家也不能在日本市场撼动它的地位

  从这种情况看来△•◁=◇,NITORI的崛起似乎○◇“依赖=★“运气的成分◁★△◁=。实际上•=,在长期贯彻□=▪•□”低价▼-▲“策略的基础上▼□■△▷,仍然能保持足够的利润空间和可持续的利润增长才是NITORI能够抓住机会▷▽●▽●,进而成为行业巨头○◇◁■○△,长盛不衰的关键■△□▼。这背后是企业在原材料的采购…◁○★◇◆、制造◁=、物流○★△…、销售以至消费全产业链中每个环节不懈的努力■▲□。

  阅读上文 索菲亚家居使用自有资金3397万元投资中山保富

  阅读下文 ●▷◆△▽“一站式□▪=”泛家居行业龙头初现 家居新零售开展如火如荼

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  索菲亚家居使用自有资金3397万元投资中山保富

  没有一种运气是偶然丨日本家居零售连锁巨头NITORI的崛起之路

  ◇•□=“一站式…◇•▲-▽”泛家居行业龙头初现 家居新零售开展如火如荼

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