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以期突破原有发展瓶颈
来源:http://www.qarmag.com 责任编辑:环亚APP下载 更新日期:2019-02-23 14:31

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  全国连锁家居卖场在全国攻城略地的同时★★•,是不是意味着区域卖场的生存维艰◁☆○▪▽,如何差异化运营以获得生存发展◁▽▲-?在角色转变中▷■◁▲,有哪些问题需要规避掉☆…▲▷=■?围绕提升终端消费体验▪◁,卖场与商户如何共同发力◇○☆?通过调研梳理近年品牌家居建材卖场的动作◆◇,并统计分析出了6个结论-○▼★…。

  【中华地板网】改革开放40周年=△◇■▪,2018◆●○●▼“家▼△•▽”经济新方向系列报道之▼★○“中国主流家居商场发展状况调查报告◇○☆◆☆”▪•●◆。

  改革开放40年来▷◆◆,从◇=“住房要进行商品化▼●”的提出到第一次全国住房工作制度改革工作会议的召开★◆■,从取消福利分房制度到住房市场化改革的不断推进▪△△,从▲◇▼◇“炒…★••”房子的投机到●•“房子是用来住的▪▼•▪☆”的理性呼吁……紧随国家政策•-==,我国房地产市场发生着上下起落的变化•☆☆=◆。

  作为房地产下游的建材家居行业▪-,感受同样颇深◁▪▼◆=▽。尤其是商品房的推出△◁◇•-…,家居产业进入市场化运作期…▲•□。与此同时…▼●★,人们的生活水平普遍得以提升●=▽◆,需求的满足也由物质逐渐过渡到精神•△□◇▼。消费升级的大趋势下◇□,如何引领消费需求摆在了每一家企业面前△■○▽。

  近年○◇○,整个家居建材行业转型升级下▲▼△,作为流通领域的卖场也纷纷寻求创新▲-,以期突破原有发展瓶颈■★▲。面对电商•★、新科技对厂商和用户的切割○◇△□,卖场不再一味抵制-▪★▲•…,积极联合设计机构△-▪▲☆▷、技术创新型公司赋能消费体验••=△▲▲,并利用线下渠道等资源优势▪…●★▷,主动为商户举办营销活动搭台◇◁◇▲=,以增加厂商与消费者的粘性◁…。

  全国连锁家居卖场在全国攻城略地的同时•-,是不是意味着区域卖场的生存维艰◁…-▪,如何差异化运营以获得生存发展■○?在角色转变中▽△○▪▷,有哪些问题需要规避掉-○▷▷●?围绕提升终端消费体验▲◇■…••,卖场与商户如何共同发力……

  通过调研梳理近年品牌家居建材卖场的动作◁▽=▽,并统计分析得出以下6个结论◇▼★★=▽:

  《中国主流家居商场发展状况调查报告》精要△=□-▪:

  2••▷▽●、两极格局形成▪▪◆…▪■,品牌连锁挤压区域卖场空间

  涉及品牌•☆□▷:红星美凯龙◇◁☆▷•、居然之家•☆▪◇、集美家居■◆▲、月星家居☆□、欧亚达◇•△、城外诚■•、百安居○△…=▲◆、国安居◆□、好百年▽-•、华美立家▽=△、香江/金海马◆▪=、简爱家居◇◇▲、第六空间▪=◇▲、宜家◁=••◆●、富森美

  涉及内容•★:成立时间◇▪•☆、注册资金=◆○▪•、发家城市▪▪◆-▪、区域分布◁••、涉及业务…▼□▼◇、背后的资本来源等★●!

  中国连锁家居卖场的发展…△,与改革开放有着密切的联系…▷。80年代…•■…▼●,改革初期◆△☆▲▼▼,集美●☆•☆、红星美凯龙两家独大▷☆,距今已有30余年△=□●。而1990年——2000年…◇●,中国家居卖场迎来了黄金的10年◇◆=●。尤其是1994年○◆•●,国务院废除了住房分配制度▼△■,开始推进中国住房私有化••▽-,商品房市场一时红火■-▷,家居卖场随之井喷▪◆▽☆◆▪。国外品牌宜家和百安居纷纷瞄准中国=▽,完成了门店入驻-★。当时的上海○★-,作为国内第一批经济开放区◁□▪•,深受家居卖场的青睐◁○•▼。

  跨入21世纪后=◁▽△,家居卖场出现了几个新兴品牌◇▪▲-○□。它们打破了传统老牌企业20年来的运作方式■☆☆★,以创新的商业模式◁●•-…▪,另辟蹊径◁★•▪△。如2003年成立的第六空间△☆★•■○,不仅将首个布局地落在北上广深之外的杭州▽△-,更着眼于用户体验感▼▷,为每座城市定制特有的商城◇…●◇◁,力图将卖场打造成具有城市美学的生活方式平台◁●▪★★。

  而一些2000后成立的品牌▲…,凭差异化竞争路线逐渐在消费者心目中树立了较高口碑-●□,并获得了市场认可△△▲◆●▼,它们或定位中高端人群▷▼★□、或深耕某一细分区域◁•=、或聚焦某一主材产品等等☆◇△,经过多年发展☆=△☆□△,实现了超速布局=▼▪▽△●。

  可见△▼•,当下中国的家居连锁卖场爆发力不在企业年龄☆◁◇○○▪,在于创新▼★。

  连锁家居卖场中◁◁□★○●,门店最多的是红星美凯龙◇☆•-★,259个网点触及全国28个省市-★•★●;居然之家不甘示弱▷▪-☆◁,以223个门店直达全国29省▼•■■。在这两个卖场巨头的光辉笼罩下▷◆-,欧亚达▲▪=●••、宜家◁□▪…、百安居以25-50的门店数量……,暂列第二梯队▽◆…=▪。另外9个品牌的全国门店数则少于20•▼=■=。中国连锁家居卖场呈现出了鲜明的两极格局▪…△。

  而12个连锁卖场品牌在全国省份的网点排行•■◁◆,又以华东最大☆▪□◇◆。聚集了248个卖场门店的华东区▲▼▲■◁,不再是以往大众认为的上海独吞•▷。光是江苏一省★□○▷-▽,就承包了74家网点▲=▷▽。这个数字在全国30个省家居卖场的数量中▼●▲,位列第一◁◁。

  全国家居卖场数量分布排名TOP5也已经由江苏●☆△▷、上海…◁☆◆◇、广东▲☆、北京△□、浙江变成了江苏★○●■…◆、广东▼-○、山东•◆◇•、湖北=…▽▲○、安徽●□。北京▼★●•、上海△▷、浙江被山东▽•◇、特朗普再为沙特“辩护”:卡舒吉的死是世界的错湖北□▼、安徽所取代△▪▲■○。由此我们可以看出◆-▽☆▷,卖场的布局正逐渐从一线城市向二三线城市转移▷◆,这一动线无疑给区域卖场带来不小的压力▲▷=○◁,形成包抄局面□▷•▼=。如今一件家具不仅仅要完成家具本身要有的基础功能未来即使有新的连锁品牌诞生▽▲★,也有可能率先考虑二三线城市◆★•△,放弃趋于饱和的北上广•-•▷。区域卖场如何应对▲◆,值得期待◁△•▪。

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